Разбираем, как пересчитать прибыль готового бизнеса под нового владельца: налоги, роль собственника, постоянные расходы и запас прочности.
В карточке действующего СПА указана прибыль 260 тыс. рублей в месяц при УСН 6%. Для патентной системы там же приведён другой результат — 310 тыс. рублей. Разница составляет 50 тыс. в месяц, хотя помещение, команда и поток клиентов остаются теми же.
Финансовый результат принадлежит конкретной системе: налогам, графику собственника, зарплатам, аренде и способу учёта расходов. Поэтому прибыль продавца нельзя сразу переносить в модель покупателя.
5 августа 2026 года редакция проверила четыре предложения в Москве из разных отраслей. Цена — от 1,9 до 45 млн рублей, прибыль — от 100 тыс. до 3,5 млн рублей в месяц. Это примеры для расчёта, а не статистика рынка. Показатели продавцов требуют подтверждения по банку, учёту и первичным документам.
На фото — СПА-салон у метро «Смоленская», ID 20867.
Прибыль продавца принадлежит его модели
Помесячную выручку минимум за год сверяют с банком, кассой, эквайрингом и учётом. Годовая сумма скрывает сезонность, провальные месяцы и разовые поступления.
В регулярных расходах остаются аренда, полный ФОТ, налоги, коммунальные платежи, реклама, расходники, обслуживание и комиссии. Разовую субсидию или удачный крупный заказ убирают. Повторяющийся ремонт оставляют.
Получается нормализованная прибыль. Из неё вычитается стоимость функций собственника. Если продавец ведёт рекламу, закрывает смены и контролирует закупки, новый владелец продолжит делать это лично или наймёт людей.
Короткая формула выглядит так:
подтверждённая регулярная прибыль − стоимость замены собственника − недостающие расходы = прибыль покупателя.
Именно с этой цифрой сравнивают цену бизнеса.
Четыре бизнеса и четыре разных источника прибыли
Срок окупаемости выбранных объектов — от 13 до 19 месяцев. У каждого бизнеса своя причина зарабатывать и свой способ потерять результат.
СПА-салон: налоги и сильная команда
СПА у «Смоленской», ID 20867 стоит 3,45 млн рублей. Заявлены выручка 1,27 млн и прибыль 260 тыс. рублей при УСН 6%. Аренда с коммунальными платежами занимает около 26,8% выручки, ФОТ — 41,7%, заявленная маржа — 20,5%.
Патент увеличивает расчётную прибыль до 310 тыс. рублей, если покупатель вправе применять этот режим. Налоговая схема прибавляет к результату 50 тыс. в месяц.
Производство: прибыль требует оборотных денег
Производство чищенных овощей, ID 20858 выставлено за 45 млн рублей. Заявлены выручка 13,5 млн и прибыль 3,5 млн рублей в месяц. Расчётная маржа — около 25,9%, окупаемость — 13 месяцев.
Производству нужны сырьё, упаковка, складской запас и деньги на период между закупкой и оплатой заказчиком. К цене объекта добавляются оборотные средства и резерв на обслуживание линии.
Ресторан: запас съедают постоянные расходы
Ресторан в торговом центре, ID 20478 стоит 9 млн рублей. При выручке 4 млн заявлена прибыль 560 тыс. рублей. Маржа составляет 14%.
Аренда и ФОТ вместе равны 1,55 млн рублей — почти 39% выручки. Часть себестоимости меняется вместе с продажами, поэтому стресс-расчёт учитывает продукты, списания, комиссии доставки и постоянную часть зарплат.
ПВЗ: высокая доля аренды
ПВЗ Wildberries, ID 20641 продаётся за 1,9 млн рублей. Вознаграждение площадки — 645 тыс., заявленная прибыль — 100 тыс., аренда — 393,5 тыс., ФОТ — 105 тыс. рублей в месяц.
Запас при снижении выплаты
Аренда и сотрудники забирают 77,3% поступлений. Если вознаграждение снизится на 10%, а расходы не изменятся, прибыль сократится примерно до 35,5 тыс. рублей. В этой модели запас прочности виден сразу.
Снижение выручки считают по структуре расходов
Стресс-тест «минус 10% выручки» начинается с разделения затрат. У ПВЗ большая часть известных расходов фиксирована. У ресторана и СПА вместе с продажами уменьшаются закупки, расходники и некоторые выплаты мастерам.
Рабочая таблица содержит три группы:
- фиксированные расходы, которые сохранятся при слабом месяце;
- переменные расходы на единицу продажи или процент от выручки;
- ступенчатые расходы, которые меняются после определённого объёма — дополнительная смена, доставка, второй администратор.
Если сокращение продаж на 10% уничтожает большую часть прибыли, заявленный срок окупаемости держится на текущем трафике без серьёзного запаса. Скидки, возвраты и списания считают отдельно: сумма продаж показывает масштаб, валовая прибыль — качество спроса.
Работа собственника имеет цену
В малом бизнесе владелец часто совмещает несколько должностей. Он открывает точку утром, принимает поставки, ведёт рекламу, считает зарплату или сам работает мастером. В отчёте эта занятость может не стоить ничего.
У каждой функции появляется цена: фактические часы умножаются на рыночную стоимость замены. Задачи, которые оставит за собой покупатель, показываются как его будущая загрузка.
Для салона нужна разбивка записей по мастерам, для ресторана — роль шефа и управляющего, для производства — технолог и ключевые заказчики. Уход человека, создающего треть продаж, меняет стоимость бизнеса сильнее нового ремонта.
Обещание продавца за команду ничего не гарантирует. Условия продолжения работы подтверждают сами сотрудники.
Цена бизнеса складывается из работающих элементов
Оборудование оценивают по состоянию и стоимости замены. Нужны серийные номера, собственник техники, остаток лизинга и сервисная история. Залоги видны в реестре Федеральной нотариальной палаты.
Второй слой — аренда, лицензии, товарный знак, сайт, кабинеты площадок и ключевые клиенты. Договор, который нельзя сохранить на сопоставимых условиях, не поддерживает цену сделки.
Отдельно считаются остатки, депозиты и задолженности. Для производства добавляются сырьё и незавершённая продукция, для салона — ещё не оказанные оплаченные услуги.
Юридическое лицо или ИП проверяется через «Прозрачный бизнес», годовая отчётность организаций — в ресурсе БФО. Экономику объекта подтверждают банк и управленческий учёт.
Итоговая модель показывает цену для конкретного покупателя
Финальный расчёт собирается по месяцам минимум за год. В нём остаются повторяющиеся доходы, все расходы, стоимость работы собственника и оборотные деньги. Затем проверяется слабый месяц: снижение продаж, рост аренды, замена ключевого сотрудника или ремонт.
Цена делится на нормализованную прибыль покупателя. Срок сравнивается с арендой, активами и устойчивостью команды. Одинаковая окупаемость ещё не означает одинаковую устойчивость.
Готовый бизнес имеет смысл покупать, когда прибыль сохраняется после пересчёта. Если результат держится на налоговом режиме продавца, его бесплатной работе или одном сильном месяце, цену обсуждают по другой модели.
«Бизнес Маркет» помогает проверить финансовые показатели, состав сделки и условия передачи бизнеса. Компания сопровождает покупку и продажу бизнеса по всей России.
Андрей Попов, CEO «Бизнес Маркета»