Продажа магазинов в России

Зачем покупать готовый магазин?

• Получение прибыльных инвестиций – готовые магазины в России достаточно перспективны и при грамотном подходе будут приносить владельцу большой стабильный доход;
• В случае необходимости вы всегда сможете продать бизнес, а вырученные за него средства потратить на личные нужды или вложить в другую сферу;
• Экономия времени и сил – при желании можно сделать косметический ремонт или внести какие-то незначительные изменения, но основная часть работы сделана уже до вас;
• Быстрая окупаемость бизнеса – магазин может приступить к работе в первые дни после заключения сделки. Это связано с выбором удачного расположения, выполнением ремонта, установкой мебели и оборудования, наличием сформированной клиентской базы.

Сравнивая открытие собственного и покупку готового магазина, нужно оценить затраты. В зависимости от вида бизнеса поиск подходящего торгового помещения занимает не менее 2-3 месяцев постоянной работы с риэлторами, которым придется выплачивать комиссионные. Затем вас ждут расходы на ремонт, покупку оборудования и закупку первой крупной партии товара. Если владельцу бизнеса не удастся получить от арендаторов арендные каникулы, добавьте к этим расходам ежемесячную ставку на время ремонтных работ. Стоит отметить и тот факт, что на раскрутку новой торговой точки может уйти не один месяц. До появления стабильного потока клиентов новый бизнес часто работает в минус – то есть не выходит в операционный ноль и обрастает множеством задолженностей по платежам. В итоге такой магазин приходится закрывать или продавать по сниженной стоимости.

На заметку! Если верить статистике, дольше года существуют только 5% бизнес-проектов. Временной порог в 3 года переступают только 10%. Покупка готовых магазинов в России отличается более перспективными показателями: в этом случае вероятность того, что торговая точка проработает дольше 3 лет, составляет 50%.



Как купить готовый магазин?

Процедура покупки магазина в России проходит в несколько этапов. Рассмотрим каждый из них.

Шаг 1. Выбор ниши
Чтобы правильно выбрать подходящую нишу, ответьте себе на вопросы:

• Что вам нравится?
• В какой сфере оптовой или розничной торговли вы разбираетесь?
• Какой бизнес у вас есть?
• Приносит ли он доход?

Трезво оценив свои знания и навыки, вы сумеете понять, в какую нишу идти. Приведем пару примеров. Если у вас есть оптовые базы, вы знаете надежных поставщиков и успешно ведете интернет-магазин, присмотритесь к готовому магазину одежды. Если вы долгое время работали мастером в салоне красоты и прекрасно знаете всю подноготную этого бизнеса, то с большой вероятностью можете стать его владельцем.

На заметку! Чаще всего люди выбирают те виды деятельности, в которых имеют опыт. Но если чувствуете силы, начните с чистого листа и попробуйте освоить новое направление.

Шаг 2. Изучение перспектив сферы деятельности

Чтобы оценить перспективность сферы, нужно проанализировать рынок и нишу – то есть изучить прямых конкурентов и пообщаться с владельцами похожих торговых точек. Затем выпишите все сложности и подводные камни, которые могут вас ожидать, и попробуйте найти способы их решениях.

Важно! Перспективность бизнеса во многом зависит от государственной поддержки – ее наличие указывает на то, что сфера приоритетна, а сам предприниматель вправе рассчитывать на дополнительную помощь. Сейчас наиболее активно финансируют IT-сферу, туризм и аграрную промышленность.

Шаг 3. Исследование целевой аудитории
Чтобы понять, станет ли ваша продукция пользоваться спросом у покупателей, необходимо изучить целевую аудиторию. Это поможет понять, будут у вас покупать или нет. Изучение потенциальных потребителей можно доверить маркетинговым агентствам или же провести самостоятельно. В последнем случае необходимо составить портрет ЦА, пообщаться с фокус-группой и выявить ее потребности. Совет! Помните, предлагаемый вами товар должен быть востребован здесь и сейчас. Также не забывайте об уникальном торговом предложении, которое выделит ваш магазин на фоне конкурентов.

Шаг 4. Поиск денежных средств на развитие бизнеса
На этом этапе следует определиться с суммой, которую вы готовы потратить на покупку магазина. Если у вас нет или недостаточно собственных средств, заранее подыщите банк, в котором можно взять кредит. Попросите его сотрудников просчитать несколько вариантов с учетом сроков выплаты и процентных ставок.

Шаг 5. Поиск оптимального варианта

Готовые магазины можно искать несколькими способами:

• На площадках объявлений типа «Авито» или «Юла» - на подобных сервисах есть специальные разделы, посвященные продаже коммерческой недвижимости. При оценке объявлений внимательно читайте текст – чем детальней он расписан, тем быстрее вы закроете большинство вопросов. Еще одно обязательное условие – наличие реальных фотографий.
• По знакомству – торговые точки могут продавать знакомые предприниматели. Если человеку можно доверять, присмотритесь к таким вариантам, но подходите к делу с максимальной ответственностью и не забывайте о полной проверке бизнеса.
• В компании, специализирующейся на купле-продаже готового бизнеса – самый эффективный и надежный способ. Специалисты «Бизнес-Маркет» проверят каждую деталь, обеспечат чистоту сделки и сведут на нет вероятность мошенничества.

Шаг 6. Проверка документов (due diligence)

Таким видом аудита должны заниматься корпоративные юристы, специализирующиеся на проведении подобных сделок. Команда проверяет все:


• Систему управления;
• Активы – движимое и недвижимое имущество, выписка из банковского счета за последние 3 года, оборудование, интеллектуальная собственность;
• Договоры с контрагентами – какой из них самый крупный, откуда приходят поступления;
• Организационную структуру;
• Учредительные документы – устав, договоры, локальные акты;
• Задолженности по налогам и кредитам – отчеты в налоговую службу;
• Судебные разбирательства и мн. др.

Риски при самостоятельной покупке магазина

При покупке коммерческой недвижимости по объявлению или напрямую от собственников можно столкнуться с массой рисков. Рассмотрим самые распространенные случаи.

Долги от бывшего владельца
,br> Могут накопиться из-за неуплаты налогов, заработной платы, аренды и т. д. Если перед подписанием договора они не были закрыты, новому собственнику придется выплачивать задолженности самостоятельно. Чтобы проверить добросовестность продавца, воспользуйтесь такими ресурсами, как картотека арбитражных дел, сайт судебных приставов или же сайт ФНС.

У бизнеса несколько владельцев

Такое часто выплывает при покупке ООО. Доли придется выкупать у каждого – это чревато бумажной волокитой и превышением бюджета. Также понадобится обратиться за помощью к независимому юристу, который займется полным сопровождением сделки.

Несоответствие в документах и реальности

Иногда бывает так, что информация в документах не отвечает действительности – нет всего указанного оборудования или оно пришло в негодность и давно требует замены. Здесь есть два варианта развития событий – торговаться с продавцом или попросить его заменить инвентарь до подписания договора. Чтобы убедиться в том, что документы совпадают с реальностью, нужно выехать на место и провести физическую проверку. Также очень важно сверить финансовые показатели, указывающие на эффективность выбранного бизнеса. При отсутствии финансового учета с балансом и всеми необходимыми отчетами есть большая вероятность купить нерабочий бизнес.

Не работает маркетинг

Рассмотрим простую ситуацию. Вы хотите купить магазин зоотоваров, но в процессе переговоров оказывается, что у него нет соцсетей. По этой причине торговая точка не может похвастаться большим количеством клиентов, ведь им неоткуда узнать об ассортименте. Нет маркетинга – нет развития и продаж. Для решения проблемы достаточно запустить рекламу и SMM. Но чтобы не попасть впросак, заранее уточните, кто занимается продвижением магазина, работает ли диджитал-маркетинг, сколько денег выделено на рекламу, откуда идет трафик. Также можно отправить в торговую точку тайного покупателя или сходить самому. Во время полевой проверки обращайте внимание на качество и видимость вывески, вовлеченность сотрудников, уровень посещаемости.

Как купить готовый бизнес?

Процедура покупки готового магазина в компании «Бизнес Маркет» зависит от того, что именно вы приобретаете – ООО или ИП.


ООО

ИП

Покупка 100% долей бизнеса с подписанием договора купли-продажи. Если учредителей несколько, придется получить согласие всех собственников и выкупить долю каждого участника. У ООО есть устав и корпоративный договор. Вопрос о продаже решается коллективным голосованием. Если кто-то из собственников не захочет продавать свою долю - это его полное право.

Продает материальные и нематериальные активы – продукцию на складе, оборудование, товарный знак, патенты. В процессе сделки составляют договор, в котором учитывается передача как материальных, так и не материальных активов, а также, при необходимости, оказание услуг продавцом для покупателя (консультационных, переговорных и т.д.). Процесс покупки выглядит так: Открытие ИП на свое имя; Оформление договора купли-продажи не материальные активы; переоформление нематериальных активов (смена владельца доменного имени и владельца сайта, смена владельца аккаунтов и групп в социальных сетях, смена владельца номеров телефонов, смена владельца аккаунтов в справочниках (например, 2ГИС), смена владельцев почтовых аккаунтов и т.д. Оформление переуступки аренды – если помещение съемное; перезаключение договоров (соглашений) с контрагентами (поставщиками, покупателями)


Оплатить готовый магазин можно 2 способами – cash in (перевод денег на расчетный счет компании) и cash out (расчет между продавцом и покупателем).



Что входит в договор купли-продажи?


Договор купли-продажи торговой площади включает следующие компоненты:


• Паспортные данные участников сделки;
• ( если бизнес продается вместе с недвижимостью) или реквизиты договора аренды, по которому переуступаются права с Продавца на Покупателя
• Документы, подтверждающие право владения помещением;
• Площадь объекта;
• Сумма договора;
• Способ и особенности оплаты;
• Обязательная регистрация;
• Гарантии продавца;
• перечень нематериальных активов

На заметку! если в состав сделки входят доли в ООО, то такая сделка регистрируется нотариально. Договор составляет нотариус и после подписания отправляет документы в налоговую для регистрации сделки


От чего зависят цены?


Стоимость готовых магазинов в компании «Бизнес Маркет» зависит от целого ряда факторов – их местоположения (адреса), состояния, площади, ассортимента продукции, а также популярности и репутации среди клиентов. Не меньшее значение имеет и конкуренция на рынке, экономическая обстановка в регионе и перспективы будущего развития торговой точки.


Бизнес Маркет - профессиональная помощь в покупке магазинов

Компания «Бизнес Маркет» предлагает купить магазины под ключ всех существующих форматов:

• Детские;
• Хозяйственные;
• Одежды;
• Аксессуаров;
• Обувные;
• Зоотоваров;
• Строительных материалов;
• Цветов;
• Мебельные;
• Техники;
• Мясные;
• Обувные;
• Продуктовые, а также ПВЗ, салоны дверей, салоны оптики, аптеки и интернет-магазины.



Вас ждет прозрачная ценовая политика, огромный выбор предложений (более тысячи актуальных объектов), персональный поиск и подбор бизнеса, юридическая и финансовая проверка. Все необходимые параметры можно задать в форме поиска – категорию, окупаемость, стоимость, площадь и т. д. Чтобы уточнить детали, заполните онлайн-форму, звоните по телефону 8 (800) 101-40-57 или закажите обратный звонок.

Продажа готовых магазинов в России – это выгодная и достаточно перспективная инвестиция. Главное, учитывать все факторы, влияющие на цену коммерческого помещения, и следовать процедуре покупки.