Разбираем состав сделки при покупке производства: оборудование, помещение, договоры, команда, запасы и подтверждение прибыли.
В этой статье подробно разеберём, из чего может складываться стоимость готового производства на примере выставленных бизнесов на продажу.
30 июля 2026 года редакция проверила три действующих производства в Москве. Их цена составляет от 11 до 150 млн рублей, заявленная прибыль — от 400 тыс. до 6,25 млн рублей в месяц. Это примеры состава сделки, а не статистика рынка. Финансовые показатели указаны продавцами и требуют подтверждения документами.
На фото — оборудование производства чищенных овощей, ID 20858, вошедшего в выборку.
Сначала определите предмет покупки
Производство можно приобрести двумя способами. Первый — купить долю в компании вместе с её договорами, историей, сотрудниками, долгами и обязательствами. Второй — получить отдельные активы: оборудование, товарный знак, сайт, остатки и право занять помещение по новому договору.
При покупке доли юридическое лицо продолжает работать, но покупатель принимает его прошлое. При покупке активов договоры, разрешения и отношения с заказчиками переносятся отдельно. Схема зависит от лицензий, крупных контрактов и того, кому принадлежат станки.
Сведения о компании и государственных реестрах доступны через сервис ФНС «Прозрачный бизнес». Годовую отчётность можно сопоставить с данными ресурса БФО. Так быстро видны расхождения между рассказом продавца и официальным контуром.
В приложении к договору перечисляют всё, что переходит покупателю. Формулировки «клиентская база», «оборудованный цех» и «налаженные продажи» слишком широкие. У актива должно быть название, владелец и понятный способ передачи.
Оборудование считают поштучно
Список оборудования начинается с модели, серийного номера и года выпуска. Затем идут основание владения, фактическое состояние, сервисная история и место установки. Фотографии и общая оценка продавца для этого не подходят.
Особое внимание требуется технике в лизинге, аренде или залоге. В карточке овощного производства автомобиль указан в лизинге с переуступкой: для его передачи нужны отдельные условия.
Залог движимого имущества ищут в реестре Федеральной нотариальной палаты. Затем сверяют договоры покупки, платежи, инвентарные карточки и состояние техники.
Запасы считают отдельно. Сырьё, незавершённое производство и готовая продукция меняются каждый день. Их количество и стоимость фиксируют ближе к передаче бизнеса, иначе покупатель рискует заплатить за товар, которого уже нет на складе.
Помещение может быть важнее части станков
Производственную площадку сложно заменить за неделю. Электрическая мощность, вентиляция, вода, канализация, подъезд грузового транспорта и расстояние до сотрудников привязаны к адресу. Переезд способен остановить выпуск и потребовать новых вложений.
Если цех арендуется, собственник помещения подтверждает продолжение работы покупателя. В договоре важны срок, индексация, депозит, назначение помещения и порядок расторжения.
Электрику, вытяжку, перегородки и водоподготовку также отделяют от цены переносимого оборудования.
Три производства — разный состав цены
Одинаковое слово «производство» скрывает три совершенно разные сделки.
Овощной цех за 45 млн рублей
Производство чищенных овощей, ID 20858 размещено в арендованном цехе площадью 750 кв. м; отдельно указаны вспомогательные площади 110 кв. м. В состав входят линия очистки и вакуумной упаковки, холодильная камера, складская техника, контейнеры, водоподготовка, сайт и действующие контракты.
Цена — 45 млн рублей. Продавец заявляет выручку 13,5 млн и прибыль 3,5 млн рублей в месяц; простая окупаемость — около 13 месяцев. Ключевой вопрос — сохранятся ли контракты, аренда и ритм отгрузок.
Производственный холдинг за 150 млн рублей
В производстве сантехники, ID 20785 продаются доли в двух юридических лицах. Карточка указывает более 100 единиц оборудования, грузовой транспорт, сертифицированную продукцию, дилерскую сеть, сайты, маркетплейсы и команду из 20 человек.
Цена — 150 млн рублей, заявленная выручка — 13 млн, прибыль — 6,25 млн рублей в месяц. Товарный остаток и сырьё обсуждаются отдельно, поэтому на склад и текущие платежи потребуется дополнительный бюджет.
Фабрика упаковки за 11 млн рублей
Производство упаковки, ID 20782 занимает 250 кв. м. В карточке указаны два сотрудника и аренда 35 тыс. рублей в месяц. Передаются экструзионное и печатное оборудование, станки для изготовления пакетов, сайт, клиентская база и контакты поставщиков.
При цене 11 млн рублей продавец заявляет выручку 1,5 млн и прибыль 400 тыс. рублей в месяц. Расчётная окупаемость — около 28 месяцев. Потеря одного постоянного заказчика способна заметно изменить результат.
Прибыль отделяют от оборотных денег
Производству нужен оборотный капитал: сырьё часто оплачивается раньше платежа заказчика. Между ними находятся незавершённое производство, склад и дебиторская задолженность.
Для проверки берут данные минимум за 12 месяцев: банк, бухгалтерскую базу, договоры, отгрузки, закупки и зарплату. Годовой отчёт в БФО полезен как внешний ориентир, но управленческие цифры по конкретному цеху всё равно собираются отдельно.
Из прибыли не должны исчезать ремонт станков, брак, логистика, налоги, работа собственника и будущий наём. Один сильный месяц ничего не решает.
Отдельный расчёт нужен по запасам и задолженности:
- сырьё и готовая продукция — по инвентаризации;
- незавершённое производство — по степени готовности и возможности завершить заказ;
- дебиторская задолженность — по сроку и реальности взыскания;
- авансы клиентов — вместе с будущей обязанностью произвести и отгрузить товар;
- кредиторская задолженность — с датами платежей и возможными штрафами.
До аванса нужен единый список передачи
Покупатель должен видеть не презентацию, а карту сделки: что передаётся, кем принадлежит, чем подтверждено и когда окажется под его контролем.
Основные документы
В список входят корпоративные документы, договор аренды, перечень оборудования, документы на транспорт, договоры с заказчиками и поставщиками, права на сайт и товарный знак, штат, остатки и финансовая база. Для бренда и зарегистрированных обозначений правообладателя и статус можно сверить в открытых реестрах Роспатента.
После проверки видно, какая часть цены подтверждена активами и денежным потоком, а какая пока существует только в словах продавца.
Последняя сверка
Перед авансом цена раскладывается на конкретные компоненты, а спорные активы получают условия: документ, согласие третьей стороны или корректировку стоимости. Если ключевой станок, помещение либо основной контракт нельзя безопасно передать, торопиться с задатком не стоит.
Другие действующие предложения собраны в каталоге производств Москвы «Бизнес Маркета». Компания сопровождает покупку и продажу бизнеса, проверку состава сделки и передачу активов.
Андрей Попов, CEO «Бизнес Маркета»