Предложение готового бизнеса
В I полугодии 2025 года портфель объектов готового бизнеса на продажу пополнился на 349 новых предложений, что превышает прошлогодний показатель (317 объектов за аналогичный период).Наиболее заметное пополнение портфеля произошло в следующих сферах:
• Торговля — 126 объектов
• Общепит — 67 объектов
• Сфера красоты и здоровья — 40 объектов
• Детские сады и центры — 31 объект
• Сфера услуг — 24 объекта
• Автобизнес — 16 объектов
• Производство — 9 объектов
• Гостиничный бизнес — 10 объектов
• Прочие сферы — 26 объектов
К 30 июня 2025 года из общего числа новых объектов 67 стали неактуальными — некоторые были проданы, другие собственники передумали их продавать или закрыли проекты. В результате общая представленность портфеля составила 665 актуальных объектов. Наибольшее количество предложений наблюдается в сфере торговли (192 объекта) и общепита (104 объекта).
Генеральный директор компании «Бизнес Маркет» Андрей Попов считает, что рост числа предложений готового бизнеса – это общероссийский тренд, наблюдающийся во многих регионах.
– С чем это может быть связано? Например, с налоговыми изменениями. Часто собственники имеют несколько проектов, зарегистрированных на одно юридическое лицо. Многие из них попали под НДС, что существенно снизило маржу. В результате такие предприниматели начали отказываться от менее прибыльных проектов, – отмечает Андрей Попов. – Также некоторые сферы деятельности столкнулись с уменьшением покупательской способности. Выручка таких бизнесов падала, и многие собственники принимали решения о продаже.
Что касается структуры предложения, то здесь лидеры с прошлого года не изменились, причем значительная часть объектов сферы торговли – это пункты выдачи заказов. Количество выставленных на продажу ПВЗ растет, и это коррелирует в целом с их количеством в Тюмени: сейчас их уже 1,9 тыс., по сравнению с 1,2 тыс. в прошлом году.
Андрей Попов объясняет причины продаж пунктов выдачи различными факторами:
– Кто-то ошибается в выборе локации. Некоторые пункты (в частности ПВЗ «Озон») при открытии работают на гарантированных выплатах, заканчивается период этих выплат – и реальные доходы существенно уменьшаются. В целом много людей стали открывать ПВЗ для продажи: находят уникальные локации, где нет конкурентов, «занимают» территорию, вырастают в выручке и продают. Ну и не стоит забыть о причинах продаж, не связанных с ведением бизнеса (понадобились деньги, переезд и пр.).
Спрос на готовый бизнес
ПВЗ также лидируют и в спросе на покупку бизнеса, и по сделкам. Зато снизился спрос (и сделки) на ранее востребованные бизнесы в сфере красоты.На втором месте по сделкам в этом году – гостиничный бизнес (апартаменты, квартиры посуточно, хостелы), далее детские сады, центры и торговля, на пятой позиции общепит.
В целом спрос на покупку бизнеса в этом году показал снижение:
Количество запросов «купить бизнес» в Яндекс Вордстат это подтверждает – линия тренда до сих пор имеет нисходящую тенденцию:
– В конце прошлого года спрос на готовый бизнес еще оставался на достаточно высоком уровне, несмотря на то, что ключевая ставка уже поднялась на рекордную отметку в ноябре 24 года. Люди, которые планировали осуществить покупку бизнеса, постепенно это реализовывали. Но с течением времени таких людей становилось все меньше, постепенно спрос падал. Он продолжил снижаться до начала лета. Только после новостей об изменении ключевой ставки на 1% настроение покупателей начало улучшаться, – комментирует ситуацию Андрей Попов.
В настоящее время спрос стал восстанавливаться, так как ставки по депозитам тоже стали падать. Сейчас 90% сделок в компании «Бизнес Маркет» в Тюмени проходят с теми, кто снимает деньги с депозитов: срок подходит к концу, а доходность на новый период банки предлагают существенно ниже.
И все же разворот в сторону увеличения пока очень медленный. Ключевая ставка упала всего на 1%, поэтому кто-то продолжает держать деньги в банках, ОФЗ и других инструментах. У некоторых сроки депозитов были долгие, подойдут к концу к осени. К тому же часть людей докредитовывались для покупки бизнеса, а этот инструмент по-прежнему недоступен. По мнению Андрея Попова, рынок существенно оживет, когда ставка упадет на уровень 15-17%. «Надеюсь, что к осени спрос начнет восстанавливаться более быстрыми темпами», – выражает надежду эксперт.