Как проверить бизнес перед покупкой
Чтобы стать предпринимателем, можно пойти тремя путями – открыть бизнес с нуля, открыть бизнес по франшизе или купить готовый бизнес
Открыть бизнес с нуля – дело достаточно хлопотное, и очень рискованное. По статистике, только 5% компаний, которые запускаются с нуля, переживают временной порог в три года.
Мы рекомендуем открывать бизнес с нуля тем людям, у которых уже есть опыт и четкое понимание сферы, в которой запускается бизнес. Если же опыта недостаточно, наш совет – купить франшизу или присмотреться к покупке готового бизнеса.
Франшиза – это право использования товарного знака, стандартов, правил и экспертизы компании-франчайзера (владельца франшизы), для запуска бизнеса. По франшизе владелец бренда дает согласие на законное использование своего товарного знака, консультирует и помогает с запуском и поддержкой бизнеса на всех этапах, франчайзи (покупатель Франшизы) получает готовую схему ведения бизнеса;
Минус здесь в том, что при покупке франшизы у вас так же все еще нет ни клиентов, ни сотрудников, ни помещения, ни оборудования. С этим всем Вам нужно будет разбираться самостоятельно. Ну и будущий доход Вы можете только лишь прогнозировать, на основании финансовой модели от Франчайзера, или на основании реальных цифр уже действующих франчайзи. Будет ли у вас такой же доход – не известно.
Чтобы сэкономить силы, нервы, деньги можно купить уже готовый бизнес, который работает здесь и сейчас, приносит прибыль. У него уже есть помещение, оборудование, сотрудники, поставщики, клиенты. Известна выручка, расходы, прибыль. Можно прогнозировать будущие тренды, составлять бюджеты и планы по развитию на основе уже имеющейся информации.
Покупка готового бизнеса – это инвестиция, которая может принести доходность до 200% годовых. Но все ли так успешны? И почему есть неуспешные кейсы? Давайте разбираться
Самая частая причина неуспеха – покупатели не проверяют бизнес продавца перед покупкой. Иногда, они просто не знают, как это сделать. Вы можете воспользоваться услугой компании Бизнес Маркет, или провести проверку самостоятельно, используя инструкцию ниже
Для того, чтобы минимизировать риски, проверить бизнес и не упустить ничего важного, мы составили чек-лист проверки приобретаемого бизнеса.
Пользуйтесь!
Итак, какие шаги нужно сделать перед Покупкой:
1. Не доверять всему тому, что говорит Продавец. Безусловно, есть честные люди. Но иногда случается, что продавец вводит Покупателя в заблуждение, и рассказывает «красивую» историю, которая никак не совпадает с действительностью. Подходите к вопросу покупки бизнеса с «холодной» головой и критичным мышлением.
Ведь бизнес могут продавать из за наличия каких-либо проблем (с поставщиками, рынком сбыта, арендодателем, активами, и т.д.) Есть риск приобрести «кота в мешке», владелец которого рассказывал про исключительные успехи бизнеса и положительный финансовый результат. Ваша задача – проверить бизнес перед покупкой.
2. Определите состав приобретаемых активов. (Ведь покупка бизнеса – это не всегда покупка компании, долей в ООО. Иногда форма собственности может быть ИП, и такой бизнес тоже можно приобрести)
Покупка бизнеса – это получение контроля над активами и бизнес-процессами. Поэтому Вам необходимо определить, какие активы продавец планирует продать. Запросите перечень всего того, что будет входить в предмет сделки. Это могут быть:
- доли в юридическом лице;
- переуступка прав аренды на помещения;
- материальные активы (оборудование);
- товарные остатки;
- сайты, домены;
- аккаунты в социальных сетях;
- номера телефонов;
- товарные знаки;
- переуступка прав по договору коммерческой концессии.
Важно понять - Все ли активы действительно принадлежат продавцу, и не будет ли проблем с их передачей, есть ли какие либо обременения на эти активы или ограничения на продажу?
На практике бывают случаи, когда номер телефона оформлен на давно уволившегося сотрудника, передать этот номер юридически невозможно. Возникает риск, что актив в последствии может быть утерян. Тоже самое с сайтами/аккаунтами в социальных сетях. А все это может привести к тому, что бизнес останется без клиентов.3. Узнайте больше о продавце и его компании, используя различные сервисы в интернете. Существуют как бесплатные, так и платные сервисы.
Бесплатные
|
|
Название сервиса |
Ссылка |
Что получите |
|
1 |
Сведения из ЕГРЮЛ, ФНС |
Регистрационные данные юридического лица, наличие лицензий, коды ОКВЭД |
|
|
2 |
Сведению об ЮЛ с задолженностью по уплате налогов |
Информацию о юридических лицах, не представляющих налоговую отчетность более года и/или имеющих задолженность по уплате налогов |
|
|
3 |
Электронное правосудие |
Информацию о наличие у ЮЛ открытых административных, гражданских и банкротных дел. |
|
|
4 |
Единый федеральный реестр сведений о банкротстве |
Информацию о наличие дел о банкротстве ЮЛ, учредителя и генерального директора |
|
|
5 |
Банк данных исполнительных производств |
Информацию о наличии исполнительных производств у судебных приставов по ЮЛ, ИП и ФЛ, |
|
|
6 |
Служба государственной статистики |
Данные официальной бухгалтерской отчетности по годам |
|
|
7 |
Руспрофайл |
|
Общая информациб об ЮЛ, учредителях, связях, видах деятельности, участия в госзакупках, судебных делах, проверок |
|
|
|
|
|
Платные сервисы:
|
|
|
|
|
|
1 |
Контур Фокус |
Полная информация о юридическом лице или ИП. Подгружает информацию из всех доступных источников* *Некоторые данные могут быть неактуальными (к примеру, данные по бухгалтерской отчетности подгружаются с опозданием и только за отчетный период) или не отражать реальную картину дел в бизнесе. |
|
|
|
СБИС |
Sbis.ru |
Полная информация о юридическом лице или ИП. Подгружает информацию из всех доступных источников* *Некоторые данные могут быть неактуальными |
|
|
СТАР |
https://star-pro.ru/proverka-kontragenta
|
Больше подходит для проверки компаний, участвующих в госзакупках. Подгружает полную информацию по выйграным, исполненным, неисполненным контрактам, сумму контрактов, заказчиков и пр. информацию
|
4. Проверьте физическое лицо – продавца бизнеса
Проверка физических лиц и ИП
(бесплатные сервисы)
|
|
Сервис |
Ссылка |
Что получите: |
|
1 |
Реестр розыска по исполнительным производствам |
Информацию о том, что находиться ли ФЛ в розыске по исполнительным производствам |
|
|
|
Реестр розыска по уголовным делам |
Информацию о том, что находиться ли ФЛ в розыске по подозрению в совершении преступлений |
|
|
|
Проверка действительности паспорт |
http://xn--b1afk4ade4e.xn--b1ab2a0a.xn--b1aew.xn--p1ai/info-service.htm?sid=2000 |
Информацию о не действительном паспорте |
5. Проверьте помещения на предмет залогов или обременений со стороны третьих лиц
|
1 |
Единый государственный реестр недвижимости |
Информацию о правах собственности на недвижимость, наличию обременений (кредитные организации, договоры аренды и пр.) |
|
|
|
Выписка 59 |
Заказать выписку на объект недвижимости |
6. Проверьте финансовые показатели приобретаемого бизнеса
· Запросите и проанализируйте бухгалтерскую отчётность за последний год (отчет ДДС, ПиБ)
· Запросите и проанализируйте первичную документацию (накладные, акты сверки и пр.)
· Запросите выгрузку из системы учета (iiko,r-keeper и т.д.)
· Запросите управленческую отчетность
· Запросите выгрузку с расчетного счета
7. Узнайте больше о персонале
· Запросите информацию по сотрудникам, их ролям, функционалу, эффективности
· Познакомьтесь с ключевыми сотрудниками. Узнайте их дальнейшие планы, мотивацию продолжать работу в приобретаемой компании
8. Проведите инвентаризацию материальных активов:
· Проверьте оборудование на наличие, комплектность, исправность до сделки;
· Составьте перечень материальных активов, входящих в стоимость бизнеса. Зафиксируйте марку, модель, серийные номера оборудования;
· Проведите техническую экспертизу оборудования (рекомендовано в бизнесах с дорогостоящим оборудованием);
9. Определите дату и время сделки
· Если в состав бизнеса входит отчуждение долей в ООО, заранее договоритесь с нотариусом о дате и времени проведения сделки. Проверьте, все ли документы готовы для нотариальной сделки
· Убедитесь, что все в договоре четко отражен Предмет сделки, цена, отражены все материальные и нематериальные активы, сроки и способы их передачи; ответственность за несвоевременную передачу активов, положение о неконкуренции.
Передавайте денежные средства после подписания договора. В качестве подтверждения передачи денег попросите Продавца написать собственноручную расписку
В одной статье нельзя описать всех нюансов и изложить исчерпывающий список рекомендаций по проверке бизнеса. Одно хотим сказать точно – если у Вас не достаточно опыта – всегда обращайтесь к специалистам. Не экономьте денег на это. Консультации профильных экспертов окупаются с лихвой. Поверьте нашему опыту
Удачных сделок!