Краткая инструкция для Покупателей бизнеса
В этой краткой инструкции мы описали для Вас основные этапы работы: от поиска вариантов и подготовки к переговорам, до совершения сделки, и подготовили советы по каждому из них.
1. Подготовительный этап
Определитесь со сферой
Если для Вас покупка бизнеса – первый опыт, то начните поиски бизнеса с отрасли, которая Вам знакома, или же с той сферы, где риски сами по себе не велики.
Не стоит выбирать бизнесы из всех сфер. Определите для себя 2-3 ключевых, и целенаправленно работайте в этом направлении
На первой консультации специалист компании «Бизнес Маркет» расскажет, на сколько реально найти подходящее под Ваши критерии предложение, и существуют ли в данный момент подобные предложения
Определите бюджет сделки
Определите для себя сумму, которою вы планируете инвестировать в покупку бизнеса. Мы рекомендуем разделять бюджет на 2 части – сумму на покупку бизнеса и финансовую подушку. Размер финансовой подушки должен составлять 15-25% от стоимости бизнеса
Ограничьте сроки
Средний срок покупки бизнеса в компании «Бизнес Маркет» составляет 1 мес. Это оптимальное время для поиска подходящего бизнеса и оформление сделки.
Многие неопытные инвесторы (покупатели бизнеса), после нескольких просмотров находят подходящий объект для покупки. Но вместо анализа и проработки конкретного предложения они начинают искать лучшую альтернативу. Процесс затягивается, в итоге, как правило, покупатель упускает и первый вариант, и время, за которое он мог бы уже зарабатывать прибыль.
Какой бизнес Вы купите?
Идеально варианта не существует. Вам в любом случае нужно будет выбирать между следующими критериями
• Прибыль
• Красота
• Стоимость
Прибыльный и красивый бизнес будет стоить дорого.
Дешевый и прибыльный бизнес – не красив.
Красивый и дешевый – не прибыльный
Определите для себя, какие сочетания критерий для Вас наиболее приоритетны
2. Просмотры объектов
Основная цель первичной встречи с продавцом бизнеса – понять, может ли его бизнес быть интересен для покупки или нет
Подготовьте вопросы заранее. Определите, что важно знать в выбранной сфере и вместе с Вашим брокером составьте список вопросов
Не задавайте все вопросы на первой встрече. Вернемся к цели. Главная цель первичный встречи – понять принципиальный интерес к бизнесу продавца. Определите наиболее важные моменты. Не нужно на первой встречи углубляться в детали и тонкости текущего бизнеса. Если принципиально этот вариант будет интересен, Вы всегда сможете организовать вторую и последующую встречу, на которой уже уточните детали.
По итогам первой встречи
Получите у продавца основные данные по финансам: выручка, расходы, прибыль. Детализацию можно получить позже
Ответьте себе на следующие вопросы:
• Сможете ли Вы управлять текущим бизнесом?
• Какие есть риски в данном предложении?
• Сможете ли Вы сохранить или преумножить текущие результаты?
Не обсуждайте на первой встрече:
• Цену
• Условия сделки
• Углубленные детали по бизнесу
Если Вы покажете излишнюю заинтересованность, то это помешает в дальнейшем договариваться о максимально выгодных для Вас условиях
3. Повторные встречи, переговоры и торги
При необходимости попросите брокера организовать повторную встречу с продавцом. Ко встрече подготовьте уточняющие вопросы, определите, какие документы необходимо получить от собственника, как будут подтверждаться финансовые показатели бизнеса
Всегда советуйтесь с Вашим брокером. Каждая сделка уникальна, и чтобы провести ее максимально быстро и безопасно, брокеры консультируются с юридической и финансовой службой компании.
Брокеры имеют большой опыт ведения переговоров. Используйте этот ресурс. Специалист подскажет, как лучше действовать, чтобы договориться о покупке на максимально выгодных условиях.
Когда есть договоренность обо всех условиях сделки, юридическая служба нашей компании подготовит комплект документов по безопасной передаче каждого элемента предприятия от продавца к покупателю.
Не нужно сомневаться. Бизнес любит решительных людей.
Покупайте бизнес и осуществляйте свои мечты, а не чужие!