Ошибки при покупке бизнеса
При покупке готового бизнеса самостоятельно, без участия специалиста, нередко бывает и такое, что люди ошибаются. Ошибки бывают различные: по невнимательности, по неосторожности или по отсутствию опыта. Для того, чтобы не попасть в подобную ситуацию, учиться на чужих ошибках - мы расскажем про наиболее популярные из них:
1 - Не проверить документы
Зачастую покупатель не смотрит и не проверяет документы на аренду помещения, либо же необходимую документацию на собственность, землю. Ведь могут быть и такие ситуации, что после покупки готового бизнеса, арендуемое или собственное помещение может иметь обременения, иметь не соответствующее виду деятельности назначение, может быть незаконной постройкой, которую могут снести в ближайшее время.
2 – Не провести инвентаризацию и проверку оборудования
Нередко покупатели не проводят инвентаризацию и не проверяют наличие, состав, комплектность и работоспособность оборудования. Также зачастую часть оборудования может принадлежать арендодателю, и юридически не может быть продано покупателю бизнеса.
3 - Не провести необходимые встречи: с арендодателем, персоналом, поставщиками.
Иногда так случается, что отношения с кем-то из них испорчены, поэтому нынешний владелец бизнеса и вынужден продать его без ведома выше указанных людей.
4 - Не договориться с контрагентами об аналогичных условиях взаимодействия - Важно соблюсти идентичность условий аренды, финансовой мотивации сотрудников, условий отсрочки с поставщиками и т.п., тем самым не допустить ущерб своему бюджету;
5 - Не составлять договор или не придавать важности правильности его составления
Часто мы слышим про ошибки, связанные с составлением договоров, т.к. продавцы бизнеса прописывают условия, которые выгодны именно им. Для того чтобы обезопасить себя - существуют бизнес-брокеры, люди, которые помогут составить договор и соблюсти условия безопасного приобретения готового бизнеса;
6 - Не включить важные пункты в договор
Часто случается так, что в договоре не прописано ответственность за передачу недостоверной информации, не прописаны условия неконкуренции, прочие важные моменты. В случае спорных ситуаций, сложно будет доказать свою правоту.
7 - Не проанализировать финансовые показатели бизнеса
Может получится и так, что владелец бизнеса намеренно завысил выручу, или занизил расходы, чтобы увеличить чистую прибыль перед продажей. Так повышается риск «остаться ни с чем», не обладая необходимым навыками ведения бизнеса;
8 – Не провести инвентаризацию товарного остатка
Даже если вы прописали сумму, на которую продавец обязан оставить товарный остаток, ошибка может случиться в том, что покупатель не проводит инвентаризацию и не проверяет наличие товарного остатка на обозначенную сумму, срок его годности и ликвидность.
9 - Не обсудить цену
Продавец намеренно может завысить стоимость, для того, чтобы получить как можно больше денег от покупателя. Если не провести самостоятельную оценку, переговоры и торги, то есть риск заплатить гораздо больше, чем стоит бизнес на самом деле.
Чтобы избежать данных ошибок и не потерять круглую сумму денег рекомендую пользоваться услугами бизнес-брокеров, т.к. именно они и будут той холодной головой, третьей стороной, которая поможет принять взвешенное решение и разобраться в каждом бизнесе более детально.
Учитесь на чужих ошибках